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李济安创业·研究与咨询

专注于平民创业项目开发与营销管理

 
 
 

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李济安,自我管理思想传播人,中国平民创业终生研究者,专注于中小投资项目的开发与营销,积极倡导“自我管理”在创业、企业、职业中的深刻应用。

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两种无人值守的创业项目,投资悬远,你怎么选?  

2017-07-28 11:27:02|  分类: 项目博览 |  标签: |举报 |字号 订阅

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本文系李济安创业研究与咨询博客暨《创业致富快报》自媒体搜索微信公众号:cyzfkb 即可关注订阅)项目频道专栏文章,感谢创业伙伴们一直以来的关注与支持!

李济安创业之前有言:项目的生发常常从问题开始。

本文,即依此例。


第一个问题:超市(便利店)还能开到哪里去?

多数这样回答:

线下:闹市、广场、要道、社区、写字楼、近郊、乡镇、村落、厂矿……

线上:PC端、手机端……

难道超市(便利店)延伸的触角就止步于此了吗?


第二个问题导入一个场景:

某办公室内,两人对话:

“我有点饿,你有吃的吗?”

“没有,你去楼下超市买啊。”

“唉,算了,不想下楼,我还是忍一会吧。”

问题来了:在这种环境下,消费者想立马就买到东西,有哪个超市(便利店)可以做得到?

答案是,上面那些端口都无能为力。

 

别人无能为力之处或许正是你大放异彩的创业始点。

李济安创业暨《创业致富快报》自媒体注意到,近来在一、二线部分城市就出现了这样的业态:专门在办公区域铺设全开放式的迷你货架,无人值守,自助售卖。——每个货架上视具体情况陈列有零食、办公用品等,每个商品的价签上都附有付款二维码。用户在需要的时候足不出户就可以自行挑选商品并扫码支付,方便快捷地满足消费者“更懒”的需求。

两种无人值守的创业项目,投资悬远,你怎么选? - 隐藏的力量 - 李济安创业·研究与咨询

  

这种新型商业模式绝不是仅仅零售那么简单。

1、既是零售货架,也是广告展架。

2、既是成熟产品的销售渠道,也是新产品的展示T台。

3、通过自助支付,实现消费数据的精准采集。能够为供应厂商提供市场参考,节省其市场调研成本,如上市的新品受到哪一类用户喜欢,产品复购率有多少,在什么时间消费……

4、零售只是前端,更主要的是藉此深入至该布局点的团购及节庆市场。

…………

李济安创业了解到,目前在北京、上海、广州、深圳、杭州、武汉等地均有此类项目出现,多数在资本的支持下发展迅猛。这些办公区迷你自助货架和企业的合作形式主要有三种:第一种是企业员工自费购买产品,货架方自负盈亏,企业不负责管理,也不收取场地费用;第二种是企业提供相关补贴,员工购买产品享受部分折扣;第三种是企业总包:由企业付费购买作为员工福利免费向员工提供。

 

办公区迷你自助货架这个创业项目从现状来看,主要受制于两点:

1、货损率。有人把守的超市(便利店)都有一定的货损率,更何况这无人值守的迷你自助货架。

2、布点规模、密度、质量。你的布点越多,密度越高,成本就会降低。

 

和办公区迷你自助货架相映成趣的是遍布各个商业站点的自助售货机。两个项目都是无人值守自助售物,背后有一点明显不同的是,迷你自助货架布一个点仅需要投资数百元,而自助售货机布一个点却要大几千上万元左右,这么高昂的成本,决定了它很难快速被铺开和普及,也让它的财务回报模型看起来远不是那么“性感”。

两种无人值守的创业项目,投资悬远,你怎么选? - 隐藏的力量 - 李济安创业·研究与咨询

 

而办公区迷你自助货架就是个超级简单的东西,几百元就可以布一个点,机动灵活,易于上规模。假如没有过高的“狼子野心”,平民创业者也完全可以撸起袖子,加入战团。

以上为李济安创业暨《创业致富快报》自媒体观点,仅供参考。

说到最后,其实任何项目都是见仁见智的事。

回转至标题,问题又来了:

办公区迷你自助货架、自助售货机,两者都是无人值守的创业项目,一个投资上万,一个只要几百元,假如是你,你怎么选?

借此短文,李济安创业为你壮行!

「关于作者」

李济安创业,专门研究平民创业,主导策划《中国创业致富项目大全》、《60种快速寻找创业项目的绝妙方法》。另外我创建了《创业致富快报》公众自媒体平台,欢迎搜索关注、探讨合作。

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