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李济安,自我管理思想传播人,中国平民创业终生研究者,专注于中小投资项目的开发与营销,积极倡导“自我管理”在创业、企业、职业中的深刻应用。

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创业一招鲜丨修鞋老头原来是个心理学高手  

2017-03-23 11:21:39|  分类: 地摊生意 |  标签: |举报 |字号 订阅

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本文系李济安创业研究与咨询博客暨《创业致富快报》自媒体搜索微信公众号:cyzfkb 即可关注订阅)策略频道创业一招鲜专栏文章,感谢创业伙伴们一直以来的关注与支持!

创业一招鲜丨看这3个老板娘怎么巧妙地卖茶叶蛋 - 隐藏的力量 - 李济安创业·研究与咨询

见过修鞋的,

没见过如此这般修鞋的。

步行街中段有条巷子,分布着些小店,烟酒店、小吃店等等,其中还有三家修鞋的摊点。张师傅在第一位。

通常来说,位置打头的生意如果不是独一份都有些为难,修鞋虽然属于轻决策的生意,也难免受到影响。

但这位被人俗称“老张头”的张师傅将这些都巧妙地化解了,而且多数情况下还比人多赚了两三倍的钱。

他是怎么做到的呢?


不忙解释,李济安创业暨《创业致富快报》自媒体带大家去看看,这不,生意又来了!

一位高雅时尚的女士走过来递上一只皮鞋问:“师傅,这鞋能修吗?”老张头看了一眼,:“你看我现在有活正忙着呢,您如果着急,里边还有两家修鞋的。”

看来女士的确着急,径直就朝里去了。


前面的顾客不解地问:“你这怎么做生意的,为什么有活来了,你却推给对手呢?

老张头笑着说:“我也不瞒你,你看那只鞋做工那么精细、皮质又好,少说得上千元,如果修不好,弄坏了咱可赔不起。再者说,不是我自夸,这条街上我不敢接的活,别人也多半不敢接,说不定那个人一回就会回来。你要知道,她如果再回来,我在她心中的份量和先前就大不一样了。”


果然,那女士不大会儿就又回来了。

那位顾客不禁抬头望向张师傅,面露惊奇。


老张头把鞋拿在手里眼睛扫了扫,然后郑重地说:“不用看鞋,看人就知道您这鞋一定名贵,这好鞋可马虎不得,我得认真仔细地修,很费时间的,您明天来取吧。”女士虽然不太愿意,但看起来心情极受用,随之应允了。

不想,

等她走后,老张头三下五除二,不大功夫就把鞋给修好了。


这下,先前的顾客更不解了:“你修得这么快,为什么非要让人家明天来取?

老张头没有作答,而是反问:“看来你还真是个爱究事理的人,那你就来说说,我为什么这样做?”

顾客回弹:“您老走过的桥比我走过的路还多,这里头的心思我怎么猜得明白!”


老张头哈哈一笑说道:“别人当面看着你把鞋修好,顶多收三五块钱,等到明天,那么贵的鞋至少收十元。这个份量也是不一样的。”(据说第二天那女士给了20块钱。李济安创业温馨提醒:本文所述行销技巧,仅供参考,活学活用,切勿生搬硬套。)

顾客由衷地赞叹:“我真看走眼了,以为您就是个修鞋的老头,原来,您还是个心理学的高手。”


故事结束,余音绕梁。

所谓生意,大体有二:

1、不停修炼自己的手艺。

2、时刻揣摩客人的心理。

老张头是个绝佳的平民创业范例。


李济安创业再多言一句:

任何时代,

手艺,都不能仅仅停留在手上呀!


植物长鸡蛋,靠这绝活,他狠狠地赚了一笔 - 隐藏的力量 - 李济安创业·研究与咨询

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