注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

李济安创业·研究与咨询

专注于平民创业项目开发与营销管理

 
 
 

日志

 
 
关于我

李济安,自我管理思想传播人,中国平民创业终生研究者,专注于中小投资项目的开发与营销,积极倡导“自我管理”在创业、企业、职业中的深刻应用。

网易考拉推荐

这6条创业加盟的“潜规则”,别说我没告诉你!  

2015-05-04 13:21:23|  分类: 险恶江湖 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

什么是“潜规则”?这东西多数只能意会不能言传。

这篇文章打破“潜规则”,让它浮出水面。

这6条创业加盟的“潜规则”,别说我没告诉你! - 隐藏的力量 - 李济安创业·研究与咨询

面对创业招商加盟这个大酱缸,

了解“潜规则”,才能不被“潜规则”。

对于处于弱势地位的平民创业者,

尤其如是。

  创业加盟潜规则之一——明查不如暗访

  “光明正大、眼见为实”,在很多投资者眼里是一句亘古不变的名言。但在创业招商加盟这个圈子里,这句话就不太适用。

因为这个圈子里的骗子太熟悉投资者们的心理了。

你要看样板店,没有问题,他会给你准备一个假的,甚至连买货的人都是“临时演员”;

你要看加盟店,没有问题,他一定会给你一个加盟店,而这个加盟店唯一的作用就是接待那些要加盟的人;

你要看设备,没有问题,他一定会给你准备一套功能最为完善的设备,可是你一旦加盟了,设备也会大变身……这些都是加盟项目陷阱。

那还怎么选项目呢?最简单有效的方法,就是投资者暗访,比如在生意的高峰期(像餐饮店)数数加盟店中进出的人数,就能对生意摸的一清二楚;生产型项目,多暗访一下相应的集散地,就会对设备价格、产品销路有所了解了。反之,如果投资者不愿意下这个苦功,那么落入陷阱的几率就会很大。

 

  创业加盟潜规则之二——不要期望盟主的营销方案

  很多投资者总是说:“我什么经验都没有,项目方最好把他们成功的经营方案传授给我,这样可以避免我走弯路!”

  如果您这样想,那么离加盟项目陷阱就不远了!

姑且说,项目方不是骗子,但是鉴于项目圈里的盟主绝大多数都是经营了二、三年左右的商家,他们的经验不会太多,而且他们的经验多带有一定的区域性,很难复制到其他地区。

而商家所谓的管理标准化资料手册,其实绝大多数都是从网上下载的,有些内容恐怕他们自己也说不清楚。另外,如果项目方是骗子,那么他们所谓的什么成功经验更是无从谈起。

对于没有经验的投资者而言,解决这个难题的方法有两个:

一是,卧底一些同行,学习一下经验,虽然浪费时间,但是学到的方法很管用;

二是,去逛逛一些行业论坛,里面都是同行们的经验之谈,可能有时对方一两句话就能点醒你。

 

  创业加盟潜规则之三——不要相信项目经理说的话

  很多投资者都特别相信和自己沟通洽谈的项目经理,即使在经营过程中出现了一些问题,也要找这位项目经理解决。

  其实所谓的项目经理,就是业务员,之所以叫“经理”,是为了迷惑投资者,让投资者认为他们说话有一定的份量。这些人的流动性十分大,绝对不亚于保险推销员。而且这些项目经理,为了个人的经济利益,往往会夸大项目,或者许诺给投资者一些不切实际的优惠条件,说得透彻一些,就是说话一点准也没有。

一旦投资者发现上当了,想找这位经理好好谈谈,那么肯定会面临两个局面。

一是,经理离职了,其潜台词就是,项目方什么都不知道,一切都是离职的业务员做的,投资者只能吃哑巴亏。

二是,项目方直接就会告诉投资者,对方不是什么经理,只是一个普通业务员,他所说的话根本不算数,他们会处罚这个业务员,如果投资者还不依不饶,他们就会开除业务员,如果投资者就此作罢,那么这个业务员还会以项目经理的身份继续忽悠。

 

  创业加盟潜规则之四——两年是个分水岭

据业内资深人士透露,一家骗子公司从建立到倒闭通常不会超过2年的时间,中间流程如下。

前三个月准备期(如购买设备、租办公室、注册);

312个月时开始大肆做广告宣传,并开始陆续招商;

1218个月时,有加盟商开始投诉,盟主会采取拖延策略;

18个月以后,盟主开始筹备倒闭事宜。

另外,从相关法律上,国家也规定成立时间低于2年的公司是不能做加盟业务的,因此投资者一定要慎重。

 

  创业加盟潜规则之五——披着“洋外衣”的公司假的居多

  “外国的月亮比中国的圆”,现在依然有很多投资者十分青睐具有外资背景的项目公司,认为这样的公司实力强,骗子少。——呵呵,骗子们正是抓住了我们的这种心理。

首先,如果真是实力强的外资公司,为何会偏重国内的草根投资领域呢!为何只愿意招募一些有几万元投资能力的投资者,不愿意与更强实力的投资者合作呢?这与市场规律不符合,其只能说明一个问题,就是这些外资公司自身实力不强,或者就是骗子;

其次,投资者要清楚一个事实,现在到海外注册一家公司是一件十分容易的事情,很多国家都不需要验资等繁琐手续,开家公司比国内容易很多,不能说外资企业就很有实力;

第三,即使外资企业中谈合作的都是老外,那也不能说明什么,很多所谓外资公司,为了证明自己是外资,常常会花钱雇佣一些来华的留学生来当“托儿”;

第四,由于国内草根投资者大多数信息闭塞,因此很多骗子公司甚至都没有在国外注册公司,只是打个外资的幌子而已。

所以除了国际知名品牌之外,凡是打着外资旗号的项目公司,投资者一定要多加小心,避免上当受骗。

 

  创业加盟潜规则之六——故事都是传说

很多投资者挑选项目时,特别关注两类故事:

一是这家企业是不是老字号,而证明是老字号的根据就是诱人的故事;

二是项目人的创业史,而且越是一夜暴富的故事,似乎可信度就越强。

你越是这么想,你就越有可能陷入加盟项目骗局。

在投资者眼里,老字号之所以能生存那么久,是因为创业项目具有很强的生命力,而且名气大,加盟之后,失败概率低。这种想法不错,但是投资者忽略了两点,一是所谓的老字号,你自己是否听过,当地人是否了解,如果当地人都不了解的“老字号”,那么你很可能就被忽悠了;二是难道投资者们没有发现很多老字号的传说,都有很多相似的地方,总是“有一个人先前日子过得很艰难,偶然的机会,获得秘方或得贵人(皇上居多)相助,然后发迹”。

这里要给大家泼点冷水,故事都是传说,玩玩而已。

而至于第二类故事,不排除确实有很多人都通过自己努力实现成功的,但在项目圈里,更多所谓创业史,则是专业营销公司在策划,是为了配合项目方招商,专门制作出来的故事,只是为了吸引投资者目光而已。而且他们惯用的手法就是:一个项目总会有几个合作者,用A编完故事,稍加修改再用B编故事……给投资者的感觉就是这个项目就是一个金矿,谁做都能赚钱!

……更多“潜规则”,且待下回分解。

了解“潜规则”,才能不被“潜规则”;

了解“潜规则”,更能利用“潜规则”。

6条创业加盟的“潜规则”,别说我没告诉你!

李济安创业博客http://158chuangye.blog.163.com

李济安创业微博http://www.weibo.com/158chuangye   

“创业致富快报”微信公众账号:cyzfkb  (首拼字母组合)

                     专注于平民创业项目开发与营销管理

成功就一个字——创业文摘(28) - 隐藏的力量 - 李济安创业·研究与传播
  创业致富快报微信二维码,扫描即可加为好友。
  评论这张
 
阅读(216)| 评论(0)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017