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李济安创业·研究与咨询

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李济安,自我管理思想传播人,中国平民创业终生研究者,专注于中小投资项目的开发与营销,积极倡导“自我管理”在创业、企业、职业中的深刻应用。

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商品促销六大招,这样卖货最有效!——创业致富方法集锦(16)  

2015-02-07 16:39:35|  分类: 战略方法 |  标签: |举报 |字号 订阅

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一次成功的商品促销,在于能吸引大量的买家,并让买家购买产品。而买家被吸引,在于活动氛围感染了他们的好奇心从而刺激欲望,加上独特的消费心理,诸多因素结合在一起,最终促成活动的成功。

那么怎么样才能打好这张促销牌呢?

商品促销六大招,这样卖货最有效!——创业致富方法集锦(16) - 隐藏的力量 - 李济安创业·研究与咨询

一、临界价格:造成买家视觉错误

临界价格:指在视觉和感性认知上让人产生第一错觉的价格。

实操案例:以100元为界限,那么临界价格可设置为99元或99.9元。

优势分析:

1. 以较低成本刺激消费欲望,用数字压力促进消费。

2. 错误的视觉导致店铺个性化,轻松达到推广效果。

3. 价格组合的方式多样,吸引买家的方式不再单一。

 

二、阶梯价格:让买家自动着急

阶梯价格:商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。

实操案例:新品上架销售,第一天5折、第二天6折、第三天7折、第四天8折、第五天9折、第六天原价。

优势分析:

1、减少买家的犹豫时间,促使冲动购买行为。

2. 商品本身已完成生产,避免商品失去价值。

3. 既吸引和刺激买家消费,又避免店铺亏本。

 

三、降价加打折:给买家双重实惠

降价加打折:比纯粹促销方式多一道弯,达到双重实惠叠加的效果。

实操案例:以100元的商品为例。如果直接打6折就会损失40元的利润,但如果先把商品降价10元后再打8折,那么商品损失的利润是28元,而买家却觉得更实惠。

优势分析:

1.买家心理容易丧失原有的判断力,被促销所吸引。

2.提高促销机动性,扩大消费群体,吸引更多流量。

3.降低促销造成的成本浪费,提升了客单价。

 

四、错觉折扣:营造“买就赚”的感受

错觉折扣:注重强调商品的原价值描述,提升超值感。

实操案例:“花100元换购价值130元商品”比”全场7.7折任选“让人更有买了就赚到的感觉。

优势分析:

1. 利用货币价额错觉,让买家避开打折处理货的错觉。

2. 针对“便宜没好货”心理,通过让利提升购买欲。

3. 错觉折价比打七折销售法的实际获利还要高一些。

 

五、一刻千金:让买家蜂拥而至

一刻千金:让买家在规定的时间内自由抢购商品,并以超低价进行销售。

实操案例:买家在每天900~930拍下的商品,均以5元价格成交。

优势分析:

1.看似亏本,却能带来急剧提升的流量和潜在买家。

2.让买家自主传播,节省大量主动宣传费用。

3.利用知名度的提升,带来更多稳定的买家。

4.巧妙选择时间点,提升店铺活动的记忆力。

 

六、超值一元:用小鱼钓大鱼

超值一元:活动期间,花一元钱就能买到平时几十甚至上百的商品。

实操案例:超值宝贝,仅售1元,数量有限,售完即止:,(每人限购1件)

优势分析:

1. 用限量的超低活动,提升关联商品的销售量。

2. 唤醒买家消费欲望,用一份邮费刺激更多消费。

3. 分次活动引起买家长期关注,带来二次转介绍。

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