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李济安,自我管理思想传播人,中国平民创业终生研究者,专注于中小投资项目的开发与营销,积极倡导“自我管理”在创业、企业、职业中的深刻应用。

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社区家电维修中心的赚钱之道——街头巷尾生意经(5)  

2014-04-11 10:41:33|  分类: 街头巷尾生意经 |  标签: |举报 |字号 订阅

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社区家电维修中心的赚钱之道——街头巷尾生意经(5) - 隐藏的力量 - 李济安创业·研究与咨询

    家电维修是一个最不起眼的生意,甚至有人直接将其定义为夕阳产业,但是在老王(河南郑州某社区家电维修中心的老板)眼里却是一个不折不扣的小金矿,一年进账二十万元不在话下。

  老王说:现在人们生活中都会遇到一个难题,家电坏了找谁修?找企业的售后修理,随便更换一个配件就要几百元,差不多都能买一个新的了,不值当修;找外面的野店修理,被宰的可能性更高,而且还找不到人。这就给我这个社区小店带来了生意。

  由于我的店就在社区里,顾客就不怕被黑,加之我的收费要比企业售后便宜,所以每天的生意还不少。现在每天至少有58单业务,客单价少则二三十元,多则三四百元,毛利润率50%以上,平均日均盈利约400元。

  社区家电维修中心的创业选址之道

  别看家电维修是个常见的生意,但是老王做得却有些不同。就拿选址来说,老王是有一套理论的。

  首先,一定要选老社区,很简单,老社区中的新婚家庭少,旧家电使用率高,维修的业务量就可能大。当然这个社区要够大,这一层3户,一幢六层的楼房怎么也要有100多幢,要不然不够活的。

  其次,一定要选半封闭社区,小店开在门口。很多社区是开放式的,也就是说这个小区至少有一半的住户会选择从其他口出入,可能就不会知道有这么一家店,生意自然就有可能少。而半封闭社区,住户只有一个口出入,不用做广告都能熟悉你的店。

  第三,废品回收队伍的出现频率,如果一个老社区,废品回收队伍两三天都不露面,那你开店也没有意思。因为这只能说明一个现象,废旧家电少,你给谁修呀,一般废品回收队伍一天逛两次的社区,最适合开店。

  第四,查看周边早市、公园晨练火爆程度,早市火,晨练的人多,说明老年住户多,间接证明生意不会太差,因为大多数老人不舍得扔东西,更愿意修东西。

  第五,周边中介提供的报价。如果报价高于整个城市的平均租金,那么这个社区你不适合介入,因为它属于高端社区,维修业务很少,只有回收业务。真正适合你开店的是大众社区。

  社区家电维修中心的多头利润之道

  如果老王单单只依靠维修家电,想赚多少多少钱,恐怕是痴人说梦。老王还有不少多头利润之道:

  一是,出租门脸的门、窗、墙、灯箱等一切外露的部分。别看就这个门脸,每个月还真有不少广告商上门求租。因为现在社区已经成为不少商家争夺的商场,而老王的门脸地点好,加上他与社区住户熟悉,做宣传是一个再好不过的地方。另外,现在在社区的布告栏里贴广告也是要通过委员会、居委会等同意,比较麻烦,找老王则是简单了很多。现在每个月仅广告收入也有三、四千元净利进账。

  二是,上门服务也是标准化。老王也提供上门服务,而且也收上门服务费,30/次,毕竟有些家电可能就是触点松了,紧一下就可以,收上门费就算是修理费了,不算白忙活。另外,老王上门服务也是标准化,有鞋套,有毯子,工作时戴白手套,还戴帽子,老王讲,家里都挺干净的,别让咱给弄脏了。老王的想法很朴实,却给他带来不少生意。顾客说,这服务态度都一样,为什么不用熟人呢,再说老王的上门服务还便宜。

  三是,回收旧家电。虽然小区里总能出现废品收购队的身影,但是住户还是更愿意卖给老王,即使少赚点,为的就是踏实。而老王将回收过来的家电进行处理,能修好的就当二手家电销售;不能修好的拆下来一些能用的零配件,剩下的再处理给废品回收队(这一折腾帮他省了不少进货成本)。老王透露,别小看了这二手家电,这一进一出就能净赚一两百元,毛利润率比修家电高很多。另外,正因为老王选择的是老社区,租房的人还挺多,所以老王的二手家电生意也不错,好的时候一天就能卖两件,生意差的时候,一周也能进账六七百元。

  四是,销售数码产品配件。老王表示开展这项业务也算是与时俱进,现在什么平板电脑、智能手机谁家里不得有个一两件,不销售数码配件,等于就是落伍。虽然现在老王的客户不多,但是这一个月一两千元的净利润,也让他很满意。

  社区家电维修中心的技术培训之道

  进入2014年老王瞄上了“培训”业务。他说,前两天看报纸,说现在智能手机普及率很高,而且智能手机由于集成化高,很容易坏,就拿换个屏来说,至少要七八百元,这里面的利润空间也高。老王之前回收二手家电时也拆过几个智能手机,知道这里面的原理都一样(软件问题除外)

  于是他就开班办培训。别说还真有四、五个人愿意来他这里学习,老王收费也不贵,一个人就500元的培训费,学期为2周,这比外面动辄七八千元,学期一周,便宜多了。老王说,500元就是纯利,咱付出的就是知识嘛。别看便宜,老王要求可严,两周后,要考试,学不会,还不许毕业,继续学,当然学费就不用交了。

这培训的利润确实少了点,但是这三个多月,小培训班的生源还就源源不断。这不连社区都瞄上了老王的培训班,希望他扩大规模,教社区里待业的青年们一个技能。

老王呀,老王,看你是个大老粗,可在赚钱方面你实在是一个精明人。

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