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李济安创业·研究与咨询

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李济安,自我管理思想传播人,中国平民创业终生研究者,专注于中小投资项目的开发与营销,积极倡导“自我管理”在创业、企业、职业中的深刻应用。

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加盟3D打印店,平民创业悠着点!  

2013-08-25 10:48:18|  分类: 项目博览 |  标签: |举报 |字号 订阅

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不用通过工业流水线,只要一台扫描仪和一台3D打印机,你需要的产品就能在办公室里制造出来。这就是被称为“第三次工业革命”的3D打印技术。3D打印是快速成型技术的一种,它是一种以数字模型文件为基础,运用粉末状金属或塑料等可粘合材料,通过逐层打印的方式来构造物体的技术。

加盟3D打印店,平民创业悠着点 - 隐藏的力量 - 李济安创业·研究与传播

3D打印技术早在80年代就已经诞生,但从2012年起忽如一夜春风来,千树万树梨花开。在西方,《经济学人》、《福布斯》、《纽约时报》等媒体先后在头版鼓吹3D打印。国内也不甘落后,群起而追之。

随着3D打印技术被越来越多地应用推广,似乎只要一沾上“3D打印”这一概念的边,这个项目就能赚到钱。“投资几万,上街开家3D打印店”,成为不少3D打印技术加盟公司的宣传口号。

李济安创业博客曾多次目睹3D打印的成型技术,实在地说,技术尚靠谱,但作为一门生意却是大有说头。

开店者说

在搜索引擎上输入“3D 打印加盟”,就能跳出各种3D打印业务加盟的信息,加盟费用从近万元到数万元不等。浙江绍兴创业者姜利芳就是被这个新兴的产业所吸引了:“以前就比较喜欢了解些新技术和新产业,看到最近都在宣传3D打印,感觉是一个很有特色的东西,我就动心了。”姜利芳说。

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  加盟费加上购买3D打印机一共2万元;30多平方米的房子租金2.5万元/年……今年4月份,姜利芳在绍兴袍江开起了当地第一家3D打印店,可以做人物面部的3D打印,再配上各种现成的公仔,相比完整的3D打印,姜利芳的设备和技术都比较低端,她认为这样可以缩短打印时间,降低打印费用,也更容易让消费者接受。

  不过经营了3个月之后,残酷的现实击碎了姜利芳“靠3D打印技术赚钱”的美梦:每个月的销售不到1000元,连房租钱都不够;很多人只是对3D打印出来的玩偶感兴趣,但实际为此买单的寥寥无几。为了推广业务,姜利芳还找了十多家婚庆公司、婚纱摄影店和儿童摄影店。不过对方都觉得价格太高:3D打印出来的玩偶按照大小,售价在二十元到数百元不等,而同样大小的玩偶在市场上只需要几元到几十元钱,两者相差近十倍。产品相差只有一张是否逼真的面孔,价格却相差好几倍。在人流量很大的夜市,消费者对需要第二天才能打印完成的产品,往往失去购买的热情。8月份姜利芳把店址换到了人流量更大的绍兴市区,惨淡的生意也没有改变。

  “包括加盟费和设备、原材料、房租和营运开销等,这4个多月我前前后后已经投入8万多元了,生意却迟迟不见起色。”姜利芳开始感觉到,或许这个已经在社会上传得大红大紫的高新科技产业,还不到民用的时候。她现在正打算把店转让掉,或者转做别的生意。

开公司者说

  “之前我们也主要是面向普通消费者开设3D打印业务,但经过一段时间的运作后,现在个人业务比例越来越小,对公的打印业务占据相当大的比例。”杭州造物科技有限公司的负责人陈泓宇说。

  20131月份,从美国留学回来的浙江台州人陈泓宇,在杭州余杭塘路一个创意产业园里开出了一家3D打印店。不过在随后的经营过程中,陈泓宇发现,3D打印在普通消费者当中的业务很难开展,更多的只能从制造业企业和工业设计公司当中接到业务:“花5000元在结婚前拍一套婚纱照大家都能接受,但是花2000元把婚纱照的样子通过3D打印做一套模型,消费者很难接受。而工业领域,对新产品的设计开发,很需要把图纸上的产品,做成一个实际的模型。”陈泓宇坦言,光靠这个打印店承接的打印业务,根本无法实现盈利:“目前我们主要做两块,一个是做美国3D打印机的代理;还有一块是开放加盟和合作伙伴,加盟店只要花少量的钱购买扫描仪,数据传给我们代为打印。这样算下来,开业半年左右才实现盈利。”

  在网上,各种3D打印技术的加盟店比比皆是,除了像陈泓宇这样不收加盟费代为打印模式,更多的要收取为数不小的加盟费。但事实上,这些加盟店在实际的3D打印业务中,目前大多还无法实现盈利,陈泓宇说,目前个人投资开家3D打印店,风险还是很大的,在杭州造物科技有限公司的加盟下线中,大概只有20%能实现盈利。

大家说

  从目前的发展来看,专注设备研发和销售的公司,盈利能力普遍超过单纯提供3D打印服务的企业。

  2009年就从事3D打印行业的金涛说,他之前从上海买了一台3D打印机,主要为网络游戏的玩家打印游戏人物来赚钱。没想到生意一直很惨淡,直到自己开发3D打印机来销售,加上代理了一些国外品牌的3D打印机,公司才实现了盈利。目前打印业务大概只能占到总业务的20%左右。

  以生产小型、民用3D打印机为主的金华闪铸科技,2012年做到了3D打印机淘宝销量第一,该公司技术总监裴文剑说,他们根本不涉足末端的打印服务、代理销售,只集中精力设计研发3D打印设备,销售设备赚钱。

  有业内人士认为,目前3D打印服务的对象还偏小众,作为一种高附加值的消费品,现在还无法在普通消费者当中普及,市场容量有限。去年3D打印全球的市场规模在20亿美元左右,一家跨国零售公司的销售规模就比它大多了。3D打印设备是工业级的,造价约20万到40万元,也只应用于企业设计、研发的配备。国内真正能赚到钱的,都是靠设备销售或开放加盟,收取加盟费和技术指导服务的。像国内滨湖机电、紫金立德等规模较大的3D打印企业,无一不是靠设备的研发和销售作为主要的营利模式。

南京航空航天大学机电学院田宗军教授提出,目前3D打印技术还在发展,产业远未成熟,替代不了传统制造业,将其重要性吹捧过头,会误导产业发展。服务创意,生产特殊零部件,3D打印有优势,但它只是对传统工艺的补充,不应把3D打印神化。业内人士认为,近年来3D打印技术被热炒,一方面是出于股市题材炒作的需要;国内的设备代理商也需要热炒这一概念来推销代理的3D打印机;此外,加盟商也需要推广这个新技术的概念,来吸引创业者的加盟。网上众多的3D打印技术招加盟的信息,也大多是加盟商为了销售设备给创业者编织的致富神话。(三段说主笔:程超)

创业致富快报简评:

3D打印店最近两年发展势头迅猛,目前在北京、上海、天津、广州、深圳、杭州、西安、成都、武汉、济南等主流城市纷纷登滩。3D打印不是没有市场,有心人不妨盯着不放。但从目前情况来看,主要的盈利模式多为技术研发、设备销售、工业设计、模具制造、公用市场、业务组合等,这一市场距离平民化还有一段距离。如果单单只是打算加盟一个普通的3D打印店,平民创业的朋友,暂时还要悠着点。

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