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李济安创业·研究与咨询

专注于平民创业项目开发与营销管理

 
 
 

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李济安,自我管理思想传播人,中国平民创业终生研究者,专注于中小投资项目的开发与营销,积极倡导“自我管理”在创业、企业、职业中的深刻应用。

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李济安创业观察(20):项目篇·两种速效定心丸  

2013-02-26 17:04:25|  分类: 创业观察 |  标签: |举报 |字号 订阅

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注:本文及本博客实践、研究与传播的主体对象是“平民创业”。

“速效定心丸”是本文借用的一个医药名词。特指向创业致富、招商加盟、连锁特许类项目广告宣传。

“速效定心丸”不止一种,这里只介绍其中的两种。

毫不讳言地说,此处贬义多多。

“速效定心丸”在平民创业领域究竟是什么意思?

创业的朋友在选择项目时最主要的方式是阅读浏览媒体,包括报纸、杂志、广播、电视、网络、书籍、册页等。这些创业项目基本以两种面目出现:软文宣传和硬性广告。如果我们仔细分析,会发现这些广告宣传通常由四部分构成。

一,              创业项目的来龙去脉。如项目的名称、项目的由来、项目的特性、项目的功用、项目的原理、项目的注意事项、项目的科技、项目的故事、项目的证件、项目的荣誉、项目的操盘人、项目的权威说明、项目的成功例证等等。

二,              创业项目的投资效益分析。做了这个项目你一年能挣多少钱,最典型的是这样的分析:一个区域市场有多少人口,最少有多少人会消费,一个顾客消费多少金额,一个顾客一年消费多少次,一年有三百六十五天,然后相乘,得出每年的营收,最后减去投入成本,即是盈利。反正怎么算都是赚钱,而且还不是赚一般的小钱。

三,              创业项目的整合设计。如宣传用语、图文的配比、投放的频率,反馈的追踪等

四,              创业项目的通联方式。地址多在中心地带、高档气派的写字楼内,除了常用的电话、传真,银行账号,400www早就成了标配。

如此,如此,一个无懈可击,甚至可以说是完美无缺的创业项目就会展现在公众面前。但仅仅这样就够了吗?显然不行,因为你这样做,别人也会这样做,最后大家都变得一模一样,创业者也产生了审美疲劳。那么,怎么样让创业者选项目时更倾向于一方呢?

这时候,“速效定心丸”就该出现了。

“速效定心丸”有许多种,但以下这两种比较常用:

一,             包回收和包销售。你创业不是担心卖不出去吗?不要担心,我这里包回收,你还有什么好担心的。——速效定心丸——也有包销售的,这两个词语看似差不多,其实大不一样,里面暗含文章。上面这还算是比较爽快的,有的项目就说得模棱两可,含糊不清:可以提供销售渠道,可以提供销售指导等等不一。——不过这样说虽然狡猾了一点,但让局势更加复杂化,明显地杀伤力不够,不如包回收和包销售的效果好。

二,             保证赚XXX钱。对于很多的创业者来说,你创业说穿了不就是想赚钱,想发财吗(当然,这种认识有待商榷)?那么好,我保证你日赚多少钱,或者月赚多少钱,或者一年赚多少钱。我都这样保证了,你还有什么可犹豫的!——速效定心丸——也有另一种形式,保证专家上门指导,保证各种服务快速到位,押金、返利等保证如期返还等等不一。——不过这样说虽然表面显得实惠,但明显地不如保证赚XXX钱痛快。所以“保证赚XXX钱”应用比较广泛。

“一年有房又有车”、“下一个百万富翁就是你”、“年赚XX万不是梦”、“只管生产,随后拿钱”、“投资三百元,年赚几十万”、“什么都不用干,只要简单投入,坐等收钱”更多这样纷纷乱乱的“速效定心丸”,创业的朋友,你是否也似曾相识?你是否也曾怦然心动?你是否也曾趋之若鹜?

“速效定心丸”起什么作用?

一切的包回收和包销售,一切的保证赚XXX钱都是为了让创业者早一点、快一点下决定。因为你不决定他就不安定。

“速效定心丸”我不相信不就行了吗?

能脱身局外当然是好,能脱身层次才是正道。但更多的创业者是“身临其境,不由自主”,更有人嘀嘀咕咕,生怕自己错过这一生难得一遇的大好机会:万一是真的呢?

“速效定心丸”都是假的吗?

真的自然有,哪能一刀切。这既要依照具体创业环境市场分别而论,还要看具体的创业项目。但可以肯定的是,在平民创业这个领域,“速效定心丸”出现的地方,一定要加倍小心。20131月,重庆市人大代表、开县微企创业典型郭芳琴递交了《关于加强对“农村创业项目”广告的监管,引导农民创业的建议》,这从一个侧面反映了普通百姓创业市场的极度混乱和异常艰难。

………………

包回收,包销售,纸里终究包不住火;

这保证,那保证,谁来保证这些“保证”?

被人“包”的那是包身工,不是主人公。

创业者的命运不是别人来保证,而是坚强的自力更生。

2013225,也就是写这篇博文的昨日,我打开电子邮箱,赫然发现第一个邮件竟然就是“月赚600美金”的创业项目信息,“速效定心丸”真是无孔不入。

围绕着这些“速效定心丸”,李济安创业博客整理了许多的案例和视频、图片,以后在必要时都会一一刊发出来,帮助创业的朋友避免损失,少走弯路,快速致富。

站在平民创业的队列,“速效定心丸”的出现不是说明商家越来越聪明,而是说明有些创业者依旧懵懂。

对“包回收,包销售”的过度迷恋,恰恰说明创业者在营销能力上的不自信或者残缺。

对“保证赚XXX钱”的喜不自胜,恰恰说明创业者的心存侥幸和轻信盲从。

平民创业“速效定心丸”,看着是一味良药,但实际上吃下去之后会更加“精神错乱”。

创业是一个主动者的社会活动,如果你不能主动,很可能就是一个被动者的血雨腥风。

二零零九年起我便鼎力倡导“自我管理”在平民创业中的积极应用,如今看来,“自我管理”不仅必要,更应是我们平民创业者的人生常设课程。

“乱花渐欲迷人眼”,

创业的朋友,任它阴雨恶风,你的心始终应当由你自己来定。

李济安创业观察(20):项目篇·两种速效定心丸 - 隐藏的力量 - 李济安创业·研究与传播
 李济安创业博客http://158chuangye.blog.163.com

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