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李济安创业·研究与咨询

专注于平民创业项目开发与营销管理

 
 
 

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李济安,自我管理思想传播人,中国平民创业终生研究者,专注于中小投资项目的开发与营销,积极倡导“自我管理”在创业、企业、职业中的深刻应用。

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怎么创业?卖“孩子”赚钱!  

2010-08-27 10:53:15|  分类: 创业观察 |  标签: |举报 |字号 订阅

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        有的人创业是为了开创自己的事业,有的人眼里的事业就是“创业”。

  31岁的吕韶是杭州2500名学生创业大军中的一员。研究生还没毕业,吕韶就开始了他的创业之旅。他曾经拥有过四家公司,这个月底,他的第五家公司也要开业了。

  不过,创业至今。真正让他赚到钱的不是靠公司的销售,而是靠销售“公司”。

  2005年,吕韶通过卖掉自己在“每日科技”公司的股份,赚取了70多万元。如今,吕韶身家超过500万。他的赚钱办法是:与人合股,做一个公司,卖掉。再做一个公司,再卖掉。

  “注册—公司名核准—注资—选办公地址—办工商手续”这套成立公司的流程,他即将经历第五次。对他来说,他的事业就在一次一次的公司开业中,慢慢萌芽了。

  30万入股,100万套现 “创业哥”赚取第一桶金

  最开始有这个想法,吕韶说是受了报纸上一则消息的启发。“那个时候我还在念书,无意中在报纸上看到一个香港人的创业故事。跟普通的老板不一样。这个香港人一边开公司,一边卖公司。把公司做得初具规模了,就卖掉。”

  命运在此刻埋下伏笔。

  2004年11月,吕韶还在浙大念研究生,他研发了一套专门从事电话营销的呼叫中心系统。在浙大浓郁的创业气氛下,他开了自己的第一家公司——杭州领先科技。

  “杭州的创业政策很优惠,大学生注册公司只要3万元钱,不过当时的我三万元也没有。第一笔创业资金还是家里先垫出来的。拿到钱以为可以开公司了。跑去工商部门,人家说,‘太少了,凑个五万吧。’于是,我又凑了两万。总算把第一家公司办起来了。”吕韶回忆说。

  这是一家从事电视购物、呼叫中心、B2C网络的公司。公司建立一个月,业务好得出奇。“两个人要应付三个项目,实在忙不过来。”

  第一家公司成功了,也为他积累了开第二家公司的资本。

  2005年的一天,吕韶跟他的同学方毅相约吃饭。在饭桌上,两人谈着谈着,一个做手机备份电子产品的项目慢慢成形了。

  那餐饭后,两人合伙出资开了“杭州每日科技”公司。公司研发了一系列“手机备备”的产品,主要针对商务人士,用来储存手机通讯号码。这家公司让两个年轻的创业者获得了很多创业领域的嘉奖。也让吕韶的口袋迅速膨胀起来。

  他以30万元左右的资金入股,三年多后,再以100多万元的价格卖掉这家公司的股份,净赚70多万。

  以公司养公司 创业哥再扩张

  依靠第一家公司的盈利和第二家公司的套现资金,吕韶又开办了他的第三家公司。

  去年8月,吕韶看上了一个幼儿早教的项目。在拱墅区锦昌文化苑,他租下2层楼300多平方的面积,开始了他的第三家公司——杭州创想教育。

  “小朋友接受的是小班化的教育。每个班级有一位老师、一位助教、一位主教,还有六七名小朋友。小朋友和老师都是坐在地上上课。通过他们引进的“乐高教具”,小朋友培养动手能力、空间想象能力、空间结构。”吕韶一边比划着,一边向记者解释。

  看得出来,除了介绍给记者的这点信息外,这家公司如何运作、管理,吕韶心如明镜,虽然他并不直接参与公司的经营。“因为做得不错,我们后来又引进了一套音乐教具。这家公司现在自己养活自己完全不成问题。”

  今年年初,吕韶又“出手”了。他的第四个公司——“杭州缔造信息有限公司”开张了,这次是一个做聊天工具的软件公司。

  吕韶说,做这个项目,他是站在老板的角度来思考的。“自己开公司的都有体会,其实老板都不希望员工在上班的时候跟工作以外的人聊天。这个ING聊天工具仅仅针对内部人员开放,员工们通过它能够比使用邮件还要方便,效率更高。我把它定位为局域网的QQ。”

  这家公司是吕韶目前唯一一家还没有盈利的公司。

  吕韶分析说:“互联网跟传统行业不一样,需要经过积累客户的阶段,有了稳定的客户群后,才能推出它的收费模式,通过一些高附加值的产品来盈利。腾讯用Q币、QQ游戏、QQ服装等附加游戏来赚钱,ING也有它的增值产品,网外电话、免费短信就是我们日后的核心收费产品。”

  下个月,吕韶的第五家公司就要开张了。这次,他做的是一个旅游行业的网站——“旅奇网”。

  “我们跟资深的旅游策划公司合作,我们负责技术,他们来负责运营。上海有‘驴妈妈’,南京有‘途牛网’,将来杭州就是‘旅奇网’。”

  卖公司渐成模式 1-2年从诞生到赚钱

  每天清晨,吕韶会出现在文三路的天苑大厦,这幢写字楼的三楼、八楼都是他的公司。他告诉记者,当初把公司放在一起,是为了方便自己办公。不过因为每个公司还有别的股东,所以选址之前,说服其他股东还要费一番唇舌。

  “这里除了停车不方便,其他都挺好的。常用来说服其他股东的说法是,这里位置好,风水好。‘乐港’(另一家大学生创业企业)就是在这里做大,才搬出去的。”

  现在公司的管理并不用他亲力亲为。据吕韶自己说,公司有公司的CEO,而他要做的事情很简单,就是管理好目前四家公司的4个研发团队——除了投钱,一手组建技术团队是他最大的资本。

  “我有办理公司的经验,我有组建团队的能力,我也有一定的资金。怎么在一个不了解的行业中发展,找对合伙人非常重要。对方要对那个行业有非常深刻的了解。”

  从2004年创业至今,除了第一家公司是全资的以外。其他公司都是合伙的形式。其中,少的投资三四十万,多的投资为六七十万。每家公司用1—2年的时间完成从诞生到赚钱的周期。

  吕韶说,公司发展得差不多了,他就会慢慢退股。或者,将公司股份转让出去。渠道有很多:民营企业家、风投、产业基金,好的项目总是让他们趋之若鹜。

  是像养猪一样养公司 还是像养孩子一样养公司

  创建企业,很多人喜欢把自己的企业称之为自己的孩子,特别是在企业发生危机的时候,牢牢抓住企业不舍得放手。华立集团的老总汪力成却反对这样的观点。

  怎样做企业,汪力成有一个养猪理论:“办企业要像养猪一样,不能像生孩子一样。现在的华立各企业都是处于待售状态,这不是对企业的不利,而是将企业的风险降低,注重变现,保留核心。”

  作为企业就应该做出好的产品,利于销售经营,越是有人想买,你的企业越是成功。

                                                                                                                     (致谢:每日商报记者 屠雁飞 )

 李济安创业博客http://158chuangye.blog.163.com

                         我们不追求理论上的完美,而致力于实践上的成功!

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