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李济安创业·研究与咨询

专注于平民创业项目开发与营销管理

 
 
 

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李济安,自我管理思想传播人,中国平民创业终生研究者,专注于中小投资项目的开发与营销,积极倡导“自我管理”在创业、企业、职业中的深刻应用。

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李济安创业观察(10):营销无罪  

2010-11-07 14:44:58|  分类: 创业观察 |  标签: |举报 |字号 订阅

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     《销售与市场》第一营销网开展“营销伦理”的专题讨论,百家争鸣,万紫千红。

 

无论我们承认不承认,现在很多的人,尤其是有来头的人往往陷入一种窘境:在公众场合、在朋友圈子乃至在家里教育自己的子女时都不断地颂扬正直、诚信、道义……,而在私下里却不断地做出与之背道而驰的事情来——无论我们是有意、无意还是无奈。

仅以营销观之。

做酒水营销的人大都知道一个名字:刘俊卿,安徽双轮集团原董事长,“全国优秀企业家”,他经常宣称:一个成功的企业家,必须具备一个“德”字;要有道德素养,要人品正派;一个缺乏“德行”的人,最终难以走向成功。一个有“才”而无“德”的人,即便他再能干,企业也不能用。

早些年我看过刘俊卿发表在知名报刊上的多篇诗词散文,优美得无与比伦。然而就是这样一个文武双全的红顶商人,最后却以受贿罪、贪污罪等多种罪名,轰然倒下。

 

我曾经跟着一位“营销专家”去谈一个医药保健品项目。专家问对方:“产品效果怎么样?”人家回答得很爽快:“说实在的,真不怎么样。要是好的话,也不会劳烦你们了!”

最后接下了这个单子,专家的经典解释是:不在于产品怎么样,而在于我们能把它怎么样!这是营销的价值所在。

可我坚定地认为:没有基本核心价值的确立,这样的营销其实就是在助纣为虐。

 

再来说一个可能稍有些偏离的例子。

2010年7月,杭州警方抓捕了一个靠摆放老虎机牟利的江西人。三年间他从一个落魄的小青年突然发迹:有车有人有房(两套),还存款上百万。被捕时左邻右舍都不愿意相信:这人挺好的,热情、有礼貌、文质彬彬、处事大方。说这些似乎与“营销”沾不上边,其实他是“营销高手”,被捕后他坦白了自己总结出的“营销”心得:只要快速、大量地布点摆放,占领渠道,尽管警方不断查缴,但损失的成本远远没有老虎机为他挣得多。

…………类似的例子太多太多。

起初我认为这些人都是营销的恶人,

实际上他们只能称为恶人,是他们亵渎了营销,根本不应当将营销与他们牵强在一起。

站在营销里看营销,只能得出善恶之分,高下之别,

跳出营销看营销,才明白营销只是一利器,运用之妙,存乎一心。

 

仔细看地图你会发现,沪杭铁路在浙江海宁硖石不自然地拐了个80度的弯。这与当时的总工程师徐骝良有关。铁路筹建时,诗人徐志摩的父亲徐申如是硖石镇首富,他与当地一干商绅极力促成铁路经过硖石。为让图纸通过,怎么办呢?徐镏良特意将浙江段路线图分两张绘制,一张杭州到硖石,一张硖石到枫泾。两张图纸分开看弯度都不大,顺利通过审批。

徐骝良,近代著名铁路学家,与詹天佑并称“北张南徐”,也是硖石人。晚年他与家人说,,一生坦荡,唯有沪杭线“这一弯”为家乡存了私心。

哪个人没有一点私心?

哪个企业家不想独占鳌头、笑傲江湖?

只是不要太过。

 

乳品企业又闹起了“诽谤门”,【这两天360与QQ也打起来了】。

江湖从来没有一刻真正平静过。表面的平静是为了掀起更大的风波。

从牛根生为三聚氰胺流泪的那天起,我就不再怎么喝牛奶了。

我不是怀疑牛奶的质量,而是担忧企业的品德。

灯下漫笔,看着放在桌上的无辜的一盒牛奶,心情痛心疾首——

虽知无果,我仍要幼稚、天真地呐喊一声:

乳品企业的老总们,还要闹到什么时候呢?

非要逼着消费者“罢喝”才消停吗?

非要毁掉中国乳业你们才甘心吗?

 

人本来只有一类状态,就是所以为人的状态;

只不过是受了利欲的驱使,才有了非人的嘴脸。

营销本来只有一种色彩,就是智慧的色彩;

只不过是受了非人的役使,担下了漫天的恶名。

营销无罪,

只不过人心有愧。

李济安创业博客http://158chuangye.blog.163.com

                      我们不追求理论上的完美,而致力于实践上的成功!

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