尊敬的周老师：新年好！
昨天晚上，我就在想：“明天就是新年了，我第一件应该做的事是什么？”去杭州市中心凑个热闹，到西湖边放松一下，我一一摇头否决。给《现代营销》写封信，谈谈2007年的感受和认识—对！这是最重要且有意义的事。虽然人微言轻，毕竟是份心情，周老师，还望您能笑纳。
一， 传播价值，创造成功。
对媒体价值的通常解释是“搭桥”，让信息和读者对接，产生价值。《青年文摘》、《故事会》、《知音》等刊物是为样本，但对于以《现代营销》为主导的创富类媒体而言，这一标准要有所提高，因为生存的土壤不一样。
经济的发展、国家的号召推动企业的发展本为好事，然而大部分创业者处于劣势地位，信息不对称、资金不足、经营管理不善等等，与此对应的是不少项目方纯以自己捞钱为目的，根本不管别人的死活，一部好经往往就念歪了。2007年11月，我去济南参加了一个加盟展，跟一些选项人交流，他们反映最多的就是：不怕投钱，就怕被骗。
对于创富类媒体我常常有这样一个隐忧：读者第一次选项失败，懊恼自己；第二次选项失败，或许咒骂项目；第三次选项失败，难免要怀疑媒体。
2007年春季糖酒会上，有一家食品企业这样宣传自己：做食品就是做良心。
我认为，创富类媒体与其它媒体是有所区别的，它应该更具有良知和责任感，而不应总是以“投资有风险，选项要谨慎”、“所发生一切，概不承担任何责任”等之辞来推脱。
我们办刊之余，不妨常常这样问自己：还能不能做得更好一点？还能不能再朝前走一步？
前两天我简单做了一个统计：创富类媒体仅平面类就已有五六十种，我们一不小就会被淹没在海洋里，我们找到自己的“蓝海”了吗？
我突然想起媒婆常说的一句话：包你结婚，又不包你生孩子。其实媒婆放弃了一个锦上添花的好机会，她没有创造附加值，所以她平庸。
周老师，对这个问题的见解，我有些偏激，请您见谅。
二， 塑造品牌中的品牌。
无可置疑，《现代营销》已是创富媒体的领导品牌，但这是远远不够的。品牌不是高枕无忧，它的另一面意义是树个标杆在这里，同行则拼命地追赶，如果你不发展，很快就会被超越。
品牌中的品牌，远的说《财富》、《福布斯》等杂志，其实他们的编排和文章也不是都出类拔萃，倒是“财富论坛”、“财富排行榜”赚足了世界的眼球。近的说北京的《中外管理》、河南的《销售与市场》，除了杂志本身以外，他们更是凭借着“管产学恳谈会”、“营销金鼎奖”、“营销盛典”等活动扩展了自己的影响力。
现在，《现代营销》进行品牌延伸和衍生、塑造品牌中的品牌正当其时，既发展了自身，又为后进者构建了壁垒。
我认为，现阶段有三个品牌中的品牌可以塑造。
1, 读者节。名称自然贴切、顺理成章，而且为业界首创，可以演绎出更多内容。现仅谈谈本人参加首届读者节后的一些想法：①读者节名称最好有个后缀，如“暨中小创业项目洽谈会”、“创富论坛”等，单从字面上理解，总以为读者节无非就是一个庆祝活动，热闹一下而已。不要忘了“读者”还有一个别名“投资者”。②前期一定要做足宣传，不能局限地认为这是《现代营销》的读者节，这应是所有创富者的节日。③参会指南要透明，如原定9月1日节庆，实际上新闻发布会在前一天就进行了，让人错过机会。④现场气氛最好能有些渲染，如颁奖时有背景音乐。⑤读者节项目展，先期最好在杂志上进行调查征集活动——您想要什么项目参展。进一步造势，充分调动读者积极性和现场参加的热情。⑥对于食品餐饮类项目，最好能与展馆沟通好，同意现场制作，这样不但烘托气氛而且可以提高签单率。⑦如何保证展会第二天的效果，一定要做好前期设计，要不然场馆冷清，会给人留下不好印象。建议“大奖最后公开”、“重要活动有所保留在第二天”、“读者现场最满意的十大项目投票表决现场会”等等。⑧服务要做细，不仅要为参展商筹划，也要为读者考虑，如交通路线说明，协约中低档旅馆和餐馆等。⑨读者节固定在北京举行有好处，但也有不足。如有的嫌远就不过来了，有的不仅为了参展还想顺便看一下当地或周边的市场，有的考虑交通、住宿等方面的成本太高。所以我觉得适当的时候可以考虑异地举行或采取分会场形式。⑩“十佳读者”的后期挖潜可移植“中华记者行”，发展为“十佳读者看项目或进企业”，这样从读者的角度去阐释，开辟了另一个了解的空间，能更有利推动项目的成长，以及有效组合外部资源。
2, 创富大援助。我对它的作用理解是这样的：对读者来说，花最小的成本学到自己最心动的项目；对商家来说，保证了宣传的持续，展示了公益形象，加快项目传播，借助活动，促进小范围合作，谋求更深入发展；对杂志来说，促成全年订阅，促进持续购买，形成口碑，美誉品牌，扩大影响，吸引更多的人加入，稳定广告客户。可见，这是一个三方共赢的舞台，也难怪它一出台，就被同业抄袭仿效。我的建议是：①增加援助项目和种类，目前餐饮类比重偏高。②适当更新项目。③关注已援助对象的后期经营情况，而且可为十佳读者提供评选素材。④建议给予更多援助，比如经营指导、相关培训等。⑤援助项目尽量不要出现单纯机器给予部分优惠的援助。
3, 创富风云榜。咱们杂志每年有个固定的活动：XX年度感动读者十佳投资项目、十大创富人物、十佳成功品牌评选。这个活动的立意非常好，而且也获得了很大的反响，尤其商家从中收益颇丰，我只是觉得这个名称太长，传播力不强，我的建议是改成“创富风云榜”，在这个榜单下可以演绎诸多不同的“十字评选”。甚至有一天，它可以发展成为创富行业的晴雨表，任谁也不敢小瞧——现在的义乌小商品价格指数不是让全球侧目吗？
三， 三驾马车朝前跑。
对网站的开发利用还不够，现在的模式基本是杂志的翻版，没什么看头，而且更新时间太长，留不住人。我经常上www.cfwto.com，往往是满怀期待地打开，又匆匆地点击关闭。其实网站的定位应是杂志的互补和提升，这样就又多了一个阵地，应当发挥它的特点，承载更多与杂志密切关联的内容。千万别让它只是一个摆设或者一个点缀，那样连它自己都会叫屈喊冤的，对于《创富商务网刊》，我认为只要能与杂志差异化发展和关联性结合就好，这其实就像人的两条腿，走起来才快。
杂志、网站、节庆和展览，好比三驾马车，拉着《现代营销》不停地朝前奔跑。路，崎岖也罢；路，泥泞也好，静下心来，我只听得见“得、得、得”马蹄远去的声音。
我所希望本刊再增加的内容：①多运用图片，尤其是彩版，可否在彩版插页专门用一版来用作产品展示。②增加创富大讲堂栏目，可设置创富现场、创富课堂、专家连线、创富咨询等小项目。③特别关注或者策划的一些专题希望写得更有深度。
周老师，我的思路不是很清晰和系统，以上所言，还望您能给予批评和指正，我将感激不尽。
来杭州时，我将一本又一本的《现代营销》往行李包里塞，我七岁的儿子在旁边突然问：“爸爸，你怎么那么喜欢《现代营销》？”我一愣，没想到儿子会问我这个问题，我又该怎么回答呢？正在我凝神细想时，儿子惊喜地说：“我知道了，因为它对你好，所以你对它好！”我不禁哑然失笑，一时百感交集，随即将儿子紧紧地搂在怀里。可是我与《现代营销》十数年的感情又该如何形容呢？我在寻思复杂的语言，却被天真的孩子说得那么简单，的确，还有什么能比“好”这个字眼儿更具有内涵、更好呢！
周老师，今年的这封信，我自己都有个感觉，赞美的话太少了，不是我吝于赞美，更非没有可赞美之处，而是我们还没有达到可以“歌功颂德”、“歌舞升平”的高度。更长更远的路需要智慧的您的引领，需要每一位老师的辛劳付出，还需要读者的各种形式的支持。
最后我想说的一句话是：可能这一辈子我都离不开《现代营销》了！
祝您身体健康、刊社红火兴旺！
祝全体老师工作顺利、生活幸福！
此致
读者：李济安
2008年元旦奉上
编后语：忠实读者李济安的来信引起周海祥主编和全体编辑记者的极大关注。本刊将来信全文刊登在杂志上，与广大读者一起分享。信里中肯的语言，朴实的情感，极具可行性和实际意义的好建议，都体现出作为一名热心读者，对本刊的倾心与热爱。本刊正是在像李济安这样众多读者的关爱下，才不断成长壮大。
想读者所想，急读者所需，一直是本刊重要办刊宗旨。面对读者创业过程中的种种困惑，置身信息的海洋无所适从，2008年本刊首届创业周上，力争为读者扫除难题，排忧解难。读者节还要大办，内容不断丰富，给读者带来更多的实惠。创富大援助也会渐渐升级，增加更多的精品项目，给贫困读者送上温暖的关怀。网站上的《创富商务网刊》第一期已经面向读者，读者节视频也即将开通，为读者献上更丰富的信息大餐……我们每时每刻都在想着怎样为读者提供更好的服务。正如李济安在信中所说：“无可置疑，《现代营销》已是创富媒体的领导品牌，但这是远远不够的。品牌不是高枕无忧，它的另一面意义是树个标杆在这里，同行则拼命地追赶，如果你不发展，很快就会被超越。”继往开来，居安思危，我们要做的就是不断的超越自己。
正在写这篇编后语时，本刊记者正好接到了李济安的电话。9月1日曾相聚北京，听到彼此的声音感到分外亲切。这就是如溪水蜿蜒流淌的编读情，简单、纯真、却又那么感人。在电话里，作为《现代营销·创富信息版》记者，我表达了发自内心的感谢，谢谢他提出那么中肯的意见，谢谢他对本刊一如既往的支持。李济安说：“都是些大实话，只是把内心想到的东西倾诉给你们，真希望还有再相聚的机会。”是的，我们一定有机会再相聚，并且我们每时每刻都聚在一起，只要你打开杂志，那就是我们彼此交流沟通的语言。
原刊于《现代营销·创富信息版》2008年第二期
评论